上海霖顿能源科技有限公司欢迎您,公司主营APC电源UPS,APC蓄电池等!
新闻资讯

全国服务热线

021-60195458
技术文章

APC电源 > 新闻资讯 > 技术文章 >

APC UPS(中国)代理销售渠道分析

作者:APC UPS 发布时间:2021-04-30 12:07:01点击:

            目前,用户希望获得从整体电源解决方案到安装和调试再到维护的全套售前,售中和售后服务。另一方面,新兴的用户(如中小企业)受到其自身技术实力和人力的限制。他们希望制造商能够提供更多,更快和更全面的服务。在这方面,拥有更好骄傲的制造商无疑将受到市场的青睐。一般来说,这里的服务有两个含义:制造商的服务和代理的服务。因此,代理商在制造商服务人员到达用户现场之前的表现实际上就是制造商服务能力的体现。

            在以渠道分布形式覆盖用户的销售模式下,代理商的服务能力与用户对制造商服务能力的评价直接相关,因此代理商的服务能力也将成为制造商努力追求的一个方面。提升APC UPS(中国)代理商的销售渠道模式是“国家代理商系统”。它拥有一流的代理商,其库存能力遍布全国。在争夺渠道资源的过程中,启动了“联合分销系统”,为从技术培训,促销活动到团队技术销售的渠道提供支持,效果非常显着。该模型的主要特点是总代理提供物流和财务支持,制造商的市场部门可以有更多的精力进行市场研究和计划。但是,这种模式也有其明显的缺点。由于制造商与代理商没有直接的业务联系,因此所有物流和销售折扣都是通过国家总代理商的流程实施的。这样,由于存在更多的链接,因此会出现诸如广州商人与代理商之间的信息阻塞之类的问题。

            该型号适用于具有较高市场份额和繁重物流任务的UPS制造商。当代理人很多而单个代理人没有能力覆盖较大的区域市场时,此模型可以充分利用多个代理人的优势来完全覆盖目标市场是“国家代理系统”和“区域分配系统”的组合。这种模式的最大优点是,它可以充分利用各个地区的强势代理人来全面覆盖该地区。同时,千石的几家公司联合担任区域代理商,可以减少这些代理商之间的渠道摩擦。同时,弱势地区有代理商来开拓市场,但是这种类似于矩阵的渠道结构使得代理商与区域代理商之间的渠道控制和协调变得非常复杂。

            专业的UPS代理商由于其卓越的能力而占据了UPS市场的大多数渠道,而电源代理商凭借其强大的专业服务能力在UPS渠道中起着重要的作用。总之,您可以通过任何正式的APC代理商购买产品并享受相同的售后服务。但是目前市场上有很多假货,需要仔细核实