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坚定“走出去”的信心,施耐德电气征战“一带

作者:APC UPS 发布时间:2021-04-29 20:38:34点击:

坚定“走出去”的信心,施耐德电气的“一路走来”中国总包


        “一带一路”政策增强了中国对“走出去”的信心。作为施耐德电气的重要市场之一,面对海外贸易壁垒,缺乏国际人才,缺乏技术和业务等一系列障碍,中国继续帮助更多的企业走出去,共同开拓海外市场。经验和全球产品标准的差异化。这是力量,也是感情。

            您必须熟悉Schneider Electric的产品,因此,如果您查看Schneider Electric的海外总承包业务,它的优势是什么?为帮助企业“走出去”,针对这些问题,在施耐德电气2016年创新季“海外总承包业务峰会”上,工控网记者采访了施耐德电气全球解决方案部海外总承包/建材/总经理卢宁。矿业。通过他的话,记者对施耐德电气的海外总承包业务有了更深的了解。

  “百经验”使施耐德电气EPC能够利用胜利。
        在21世纪初,施耐德电气成立了一个海外总承包商(epcshipout)团队,该团队隶属于全球解决方案部门。它以行业为导向,并根据不同行业客户的需求,协调全球资源,为海外总承包商服务,从而提供相应的服务。施耐德拥有超过180年的行业背景,遍布全球的销售网络和在130多个国家/地区的办事处,在整合全球最佳资源以为客户提供高效的定制服务方面具有独特的优势。

        目前,施耐德电气在全球拥有250多家工厂,并可以根据不同国家/地区的不同标准提供量身定制的解决方案。例如,在委内瑞拉的电网项目中,施耐德电气与三个中国的总承包公司合作,承接了委内瑞拉国家电网数千公里配电网的建设。在尼加拉瓜储油罐场的配电项目中,施耐德电气协助客户完成了电气零件的设计,并协调了欧美工厂的生产以满足不同标准的需求;在阿尔及利亚的太阳能项目中,施耐德电气帮助客户从全球工厂中选择设备供应商。在埃塞俄比亚的轻轨项目中,施耐德电气根据当地的特殊气候和海拔条件为客户寻求最合适的工程解决方案。

        卢说:“施耐德电气可以为这些国家提供“一站式”服务。在项目的不同阶段,我们可以与客户共享项目信息;此外,在项目实施过程中,我们可以根据不同国家的不同要求和条件为客户提供不同的标准设备和解决方案。在服务过程中,施耐德电气可以依靠在各个国家部署的技术团队为工程和设备提供服务。 “

 练习大客户模型并创建高质量的海外总承包商


近年来,由于进入壁垒低,工业技术水平低,企业自主创新能力弱,退出机制不足,行业市场集中度低,工程建筑业存在产能过剩的问题。同时高速发展。尽管中国实施的“一带一路”战略可以在一定程度上缓解国内建筑业的产能过剩问题,但国内承包商在海外市场的劣势已成为一个障碍。在市场中断的情况下,施耐德电气仍然能够帮助许多企业成功退出市场。自然,它有成功之道

            其中,“大客户模式”是施耐德电气海外总承包业务的成功点。““大客户模式”是指由专职和统一的大客户经理跟踪该业务,从而简化与客户的沟通。最大程度。卢宁介绍:“大客户团队聚集了国内外优秀,高级和专业人才。他们精通世界各地的标准和规格。凭借多年的行业经验,他们可以提供深入的了解。与行业和用户相关的最新趋势,从而专业地控制海外业务流程和风险

            吕宁提出了一条带,一条路,中国,一条带,一条路。他强调了“一带一路”政策在施耐德电气战略规划中的重要性。他告诉记者:“2016年初,在施耐德中国战略计划的四个主要主题中,“一带一路”处于非常重要的位置。因此,海外包装业务是施耐德电气2016年计划的重要组成部分。就大客户模型而言,重要的一点是我们的部分工程师使用当地员工,再加上我们自己的工程师,鉴于环境和地区的差异,这种结合将奠定坚实的基础让施耐德电气在技术和语言两方面实施本地化服务。”
中国总承包企业的对外业务规模迅速增长,涉及很多方面。其中,电力,交通,新能源和基础设施已成为重点发展领域。同时,随着新兴经济体的崛起,中国需要增加对基础设施的投资,以刺激对经济发展的需求。施耐德电气还拥有广泛的海外业务领域。目前,施耐德的海外总承包业务主要包括五个领域:能源,数据中心,工业,建筑和住房。当然,对这五个不同领域进行了更详细的划分,服务对象还包括性质不同的总承包企业的平台类型和专业类型。
未来将是“中国总承包”的时代
        将来,一条带,一条路和其他政策将支持海外外包产业。鲁宁对中国的交钥匙市场非常乐观。卢宁认为,未来将是中国总承包的新时代。

        据统计,2015年,施耐德电气的海外交钥匙市场增长率达到6%,在资本规模,研发投入和市场分布方面都取得了质的飞跃。此外,企业融资,市场模式适应以及如何在本地化标准下建设优质项目和控制风险已成为企业在海外EPC项目中面临的共同挑战;同时,在中国企业走出去的过程中,全面的产品和服务支持,产品质量和成本绩效,品牌声誉等因素是他们寻求合作伙伴的重要因素之一。施耐德电气与中国总承包公司一起取得了良好进展

“当然,全世界的总承包企业有不同的商业模式和标准,但施耐德电气对中国总承包企业在技术和市场分布方面的发展前景非常乐观,并将继续优化自己的服务,加大新产品的研发力度,以适应不同客户的需求,并始终坚持以战略重点客户为指导,提供完整的项目周期解决方案。全球130个国家/地区被用作平台,为主要客户提供从项目开发前,咨询,设计,采购到项目实施后的服务,以保护客户的利益,满足客户的要求并确保项目的顺利实施。项目。”卢宁终于加了。



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