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施耐德电气助力河南正东云计算打造全生命周期

作者:APC UPS 发布时间:2021-04-29 20:49:50点击:

施耐德电气帮助河南正东云计算建立完整的生命周期运维服务

今年四月,施耐德电气赢得了为期三年的机房基础设施运营和维护服务合同河南正东云计算有限公司提供专业的数据中心基础架构运维管理服务。同时,该项目已成为施耐德电气从早期咨询,设计验证,全套产品和设备交付到运营和维护服务的整个生命周期的成功案例。


<强>行业领先生命周期案例代表

正东云计算有限公司的母公司河南盛润控股集团是一家集银行,医院,房地产,发电,纺织等行业于一体的大型集团,在河南具有很强的影响力。由于第一个大规模的IDC运维建设,迫切需要能够提供数据中心完整生命周期产品和服务的公司进行合作。


施耐德电气凭借多年的权威IDC专业运维服务经验,积极洞悉客户需求,全面领先业界其他竞争对手,最终中标。该项目的顺利实施,一方面为将来的第二阶段中标奠定了良好的基础和协助,同时也认可并肯定了施耐德IDC的运维服务能力。


<强>双倍价格实力见证价值

但是,在整个项目的谈判过程中,它无疑是起伏不定的。因为正东云计算是一个自建的IDC,所以早期的投资与以后的利润直接相关,因此,当初选择合作伙伴时,它就非常重视投资成本。在招标过程中,河南省一些具有运行维护经验的地方或其他服务提供商甚至提出了第一阶段免维护项目的诱因,以争取第二阶段的项目。在如此激烈的市场竞争中,施耐德电气以两倍于第二名的价格中标。那么,施耐德电气如何打动客户并赢得信任呢?


在项目开始时,客户并不了解Schneider的运营和维护系统的价值。他们总是比较其他运营和维护公司提供的各种条件。此外,施耐德电气的报价比第二名高100%,这曾经使谈判陷入僵局。鉴于此,施耐德电气协同运维专家张欣,林秉权,与正东云计算的决策水平组织了多次深入的技术交流,为其机房量身定制了运维方案,开创了前所未有的局面。拥有专业技术力量为郑东云计算IDC业务保驾护航。见证了施耐德电气专业权威的技术实力后,它已被正东云计算完全认可。施耐德电气高价值的运维系统背后是IDC数据中心最专业,最安全的运维服务。在赢得信任的同时,它最终成为最佳的运维服务提供商。



施耐德电气正东云计算项目的成功离不开项目团队每个成员的辛勤工作。从项目的总体控制到仔细购买每种工具和劳保用品的数量和品牌,施耐德电气竭尽全力做到最好。最后,凭借不懈的团队合作精神,施耐德电气赢得了郑东云计算三年运营与维护服务合同,这使服务销售团队和数据中心解决方案团队真正成为了兄弟。


施耐德电气正东云计算项目已成为其完整生命周期产品的经典案例,这也使施耐德电气运维客户可以构建自己的IDC。同时,此次合作的成功充分树立了施耐德电气的全新形象和良好声誉。将来,服务销售团队与数据中心解决方案团队之间的资源共享将促进更多的销售机会,并共同延续施耐德电气的辉煌新篇章。




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